{"id":7744,"date":"2026-10-01T10:39:27","date_gmt":"2026-10-01T08:39:27","guid":{"rendered":"https:\/\/molibso.com\/?p=7744"},"modified":"2026-10-02T12:12:32","modified_gmt":"2026-10-02T10:12:32","slug":"im-interview-ulrich-clausen-vital-er-leben","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/molibso.com\/de\/im-interview-ulrich-clausen-vital-er-leben\/","title":{"rendered":"Im Interview: Ulrich Clausen, Gr\u00fcnder von vital-er-leben"},"content":{"rendered":"

\"Ulrich<\/p>\n

Seit mehr als 16 Jahren bringt Ulrich Clausen mit dem Netzwerk vital-er-leben Unternehmen der Hilfsmittelbranche zusammen. Im Interview spricht er \u00fcber die Idee hinter dem Netzwerk, aktuelle Herausforderungen f\u00fcr Sanit\u00e4tsh\u00e4user und dar\u00fcber, warum Themen wie F\u00fchrung, Digitalisierung und Erfahrungsaustausch heute wichtiger sind denn je.<\/strong><\/div>\n

 <\/p>\n

molibso:<\/strong> <\/span>Ulrich, wir haben uns in diesem Jahr auf der OTWorld<\/a> in Leipzig kennengelernt. Wenig sp\u00e4ter durften wir bereits an einem Treffen deines Netzwerks teilnehmen. Was war dein Gedanke dahinter, molibso einzuladen?<\/strong><\/p>\n

Ulrich Clausen<\/strong>: Der Kontakt kam \u00fcber Alfred Klindwort<\/a> vom gleichnamigen Unternehmen aus Bad Schwartau. Noch auf der Messe hat mir Jens Hollenbacher die Bewegungsanalyse und das Konzept mit dem Sanit\u00e4tsfachhandel ausf\u00fchrlich erl\u00e4utert. Ich fand es schl\u00fcssig und habe mich dann mit einigen Vital-er-leben Partnern ausgetauscht. Alle waren sich einig, molibso einzuladen.<\/p>\n

Gemeinsam st\u00e4rker: Die Idee hinter vital-er-leben<\/h2>\n

molibso:<\/strong><\/span> Du hast Vital-Er-Leben<\/a> gegr\u00fcndet, um Unternehmen der Hilfsmittelbranche miteinander zu vernetzen. Welche L\u00fccke hast du damals gesehen und warum war dir dieses Netzwerk wichtig?<\/strong><\/p>\n

Ulrich Clausen:<\/strong> Ich kannte mich mit der Moderation von Erfolgsteams aus. Nachdem ich einige Jahre in anderen Branchen unterwegs war, hatte ich den Wunsch, in die Hilfsmittelbranche zur\u00fcckzukommen. Im Fr\u00fchjahr 2010 habe ich dann eine umfangreiche Marktanalyse gemacht, u.a. mit \u00fcber 20 Inhabern von Sanit\u00e4tsh\u00e4usern und Lieferanten gesprochen. Da st\u00e4rkte man mich, meine Idee \u201eAufbau eines Netzwerkes zum Erfahrungsaustausch” umzusetzen.<\/p>\n

molibso:<\/strong><\/span> Vital-er-leben gibt es seit mehr als 16 Jahren: Was motiviert dich heute noch jeden Tag, dich f\u00fcr die Branche einzusetzen?<\/strong><\/p>\n

Ulrich Clausen: I<\/strong>ch konnte mich in den Jahren enorm weiterentwickeln, u.a. habe ich eine Ausbildung zum Train-the-Trainer und Business Coach (jeweils \u00fcber ein Jahr) abgeschlossen und viele Schulungen in Sanit\u00e4tsh\u00e4usern gemacht.
\nHeute motiviert mich, dass viele gut ausgebildete, junge und motivierte Menschen Verantwortung \u00fcbernehmen und ein Unternehmen leiten. Das zeigt mir, dass unsere Branche Zukunft hat. Da m\u00f6chte ich meine Erfahrung und mein Wissen teilen.<\/p>\n

molibso:<\/strong><\/span> Viele Betriebe stehen gleichzeitig vor Herausforderungen wie Fachkr\u00e4ftemangel, Kostendruck, B\u00fcrokratie, regulatorischen Vorgaben und Digitalisierung. Was besch\u00e4ftigt die Unternehmen in deinem Netzwerk aktuell am meisten?<\/strong><\/p>\n

Ulrich Clausen:<\/strong> Aktuell geht es um die K\u00fcrzungen der Krankenkassen. Die 3 Prozent Reduzierung auf Hilfsmittel zum 01.01.2027 ist erst der Anfang, m\u00f6glicherweise kommen kurzfristig weitere Einschr\u00e4nkungen.
\nDie genannten Punkte treffen auch auf die Vital-er-leben Partner zu. Dabei ist wichtig, dass der Inhaber\/die Inhaberin die Resilienz bewahrt und verantwortungstragende Mitarbeiter besch\u00e4ftigt. Wer als mittelgro\u00dfes Unternehmen allein verantwortlich ist, kann schnell an seine Grenzen sto\u00dfen.<\/p>\n

Dem Fachkr\u00e4ftemangel entgegenwirken<\/h2>\n

molibso:<\/strong><\/span> Trotz des branchenweiten Fachkr\u00e4ftemangels gibt es Unternehmen, die Mitarbeitende gewinnen und langfristig binden k\u00f6nnen. Welche konkreten Ma\u00dfnahmen oder Strategien beobachtest du bei diesen Betrieben?<\/strong><\/p>\n

Ulrich Clausen:<\/strong> Ich beobachte, dass das F\u00fchrungsverhalten dabei eine zentrale Rolle spielt. Wer Verantwortung abgibt, eine kulturelle Identit\u00e4t vorlebt, moderne Arbeitspl\u00e4tze und Arbeit schafft und dabei noch meistens entspannt und mit einem L\u00e4cheln an die Arbeit geht, der hat die Vorteile auf seiner Seite. Nat\u00fcrlich ist es wichtig, wohin das Unternehmen steuert und wie sich ein Mitarbeiter weiterentwickeln kann.<\/p>\n

molibso:<\/strong> <\/span>Gibt es Beispiele aus deinem Netzwerk, bei denen Unternehmen Herausforderungen wie Fachkr\u00e4ftemangel oder Digitalisierung besonders erfolgreich gemeistert haben? Was k\u00f6nnen andere Betriebe daraus lernen?<\/strong><\/p>\n

Ulrich Clausen:<\/strong> Vor allem ist bei diesen Betrieben die Nachfolge geregelt, denn bei ca. der H\u00e4lfte der Betriebe stehen in den n\u00e4chsten f\u00fcnf Jahren Ver\u00e4nderungen an oder sind bereits erfolgt. Junge Inhaber f\u00fchren klarer anhand von Vorgaben und Zielen. Projekte wie Digitalisierung oder die Nutzung der KI machen sie einfach, weil sie wissen, dass die Arbeit dadurch effizienter und f\u00fcr Gleichaltrige interessanter wird.<\/p>\n

molibso:<\/strong><\/span> Wo verlieren Sanit\u00e4tsh\u00e4user oder Orthop\u00e4dieschuhtechniker heute noch unn\u00f6tig Zeit durch manuelle Abl\u00e4ufe oder fehlende digitale Prozesse?<\/strong><\/p>\n

Ulrich Clausen:<\/strong> Da kann ich zahlreiche Beispiele nennen: die Abrechnung, die Erstellung von Kostenvoranschl\u00e4gen, Nutzung des Potentials der Branchensoftware oder per Schnittstelle angebundene Software, sinnvolle Einbindung der KI, Nutzung von CRM Tools, um bestehende Kunden st\u00e4rker zu binden.<\/p>\n

molibso:<\/strong><\/span> Viele Betriebe wissen, dass sie sich digitaler aufstellen m\u00fcssen. Warum f\u00e4llt die Umsetzung in der Praxis trotzdem oft schwer?<\/strong><\/p>\n

Ulrich Clausen:<\/strong> Es sind v\u00f6llig neue Themen, mit denen sich die Inhaber und F\u00fchrungskr\u00e4fte bisher nicht besch\u00e4ftigt haben. Nicht jeder ist gleich offen f\u00fcr Ver\u00e4nderungen, denn daf\u00fcr muss ich erstmal meine Komfortzone verlassen. Hier sind j\u00fcngere Kollegen im Vorteil.<\/p>\n

Prozesse wichtiger als Hardware<\/h2>\n

molibso:<\/strong><\/span> Wenn ein Betrieb heute nur begrenzte Ressourcen f\u00fcr Ver\u00e4nderungen hat: Sollte er zuerst in Technologie investieren oder zun\u00e4chst bestehende Prozesse analysieren und optimieren? Warum?<\/strong><\/p>\n

Ulrich Clausen:<\/strong> Es ist wichtig, sich zun\u00e4chst mit den Prozessen<\/a> zu besch\u00e4ftigen. Erst dann kann man beurteilen, welcher Prozess mein Nadel\u00f6hr ist und womit ich beginnen muss. Manchmal ist es auch gut, die Zusammenarbeit mit externen Dienstleistern zu suchen, die neue Impulse und frische Ideen mit einbringen. Das ist auch unser Anspruch in der Zusammenarbeit bei Vital-er-leben.<\/p>\n

molibso:<\/strong><\/span> Wenn du auf all diese Themen blickst \u2013 Fachkr\u00e4ftemangel, Effizienz, Digitalisierung und wirtschaftlicher Druck: Welche Potenziale siehst du k\u00fcnftig in der Zusammenarbeit zwischen Sanit\u00e4tsh\u00e4usern und Technologieanbietern wie molibso?<\/strong><\/p>\n

Ulrich Clausen:<\/strong> Gerade durch die fortschreitende Entwicklung gro\u00dfer Betriebe in der Branche m\u00fcssen regionale Anbieter schauen, wie und wo sie sich abgrenzen. Wichtig dabei ist, das vorhandene Potential der Mitarbeiter und die Wirtschaftlichkeit der angebotenen Leistungen. Dann pr\u00fcfe ich, bei welchen Leistungen eigene M\u00f6glichkeiten bestehen und wo ich die Zusammenarbeit zu Dienstleistern suche. Ich finde, molibso hat dabei ein innovatives und schl\u00fcssiges Konzept f\u00fcr Orthop\u00e4die- und Orthop\u00e4die-Schuhtechnik-Unternehmen entwickelt. Ich freue mich auf die Zusammenarbeit mit Euch. Die ersten Vital-er-leben Partner haben ja schon ihre Bereitschaft zur Zusammenarbeit signalisiert.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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